极目新闻记者 时政
211大学毕业，不去考研考编进大厂，却选择“摆摊”，怎么向父母解释？从“不错的兼职”到“支撑梦想的事业”，如何突破“摊位”的限制做大做强？……
4月2日，“支点建设青年先锋”寻访宣讲启动活动暨奋斗故事分享会举行。在《青春在场》微寻访环节，面对网友犀利的提问，“青春小店”Tropic热土宝藏工作室主理人马甜羽分享了自己的奋斗故事。
马甜羽（左）分享自己的奋斗故事
“00后”女生马甜羽毕业于中国地质大学（武汉），她还有两名合伙人都是地大的毕业生。
将樱花编进手绳里的马甜羽，和合伙人一起从校内摆摊起步，到现在武汉全城“巡摆”，在黎黄陂路、昙华林等青春市集都留下了足迹，2023年到2024年工作室的营业收入达到50万元。2026年春节期间，他们摆摊卖出了一百余件原创首饰，营业收入六万多元。
活动现场，马甜羽佩戴自己的原创“爆款”手链登台，吸引了观众目光。马甜羽说，它的灵感来自武汉的樱花和武汉大学的“樱顶”，“我们想把独属于武汉的颜色和记忆编进手绳里，让每一位戴上的朋友，都能把武汉的春天带在身边。”
“211大学毕业，不去考研考编进大厂，却选择‘摆摊’，怎么向父母解释？”面对网友提问，马甜羽说，这种声音她听过很多。“也有人看不起我们‘摆摊’，但我想说，我既没有摆谱，也没有摆烂，摆摊靠自己的智慧和汗水挣钱，就没什么不妥，现在不是有句话说‘人生是旷野而不是轨道’，青春从来不是只有一种答案。”
马甜羽说，她一上大学，就有强烈的信念：要创业。“我父母起初也不太理解，但我从大二开始做产品摆摊，就没再问家里要过生活费。毕业后，这份收入也足够让我在武汉过得不错。所以，父母是理解并包容的。”
“对我自己来说，珠宝设计是我的热爱，创业是我的梦想。每天醒来，我都在为自己喜欢的事情努力，这种成就感和快乐，是任何稳定都换不来的。”马甜羽说，她不觉得摆摊丢人，相反，他们这代年轻人，正在用创意和行动，重新定义什么是“好工作”，什么是“新消费”。
马甜羽分享自己的奋斗故事
马甜羽介绍，她们团队一共有3个人，2023年到2024年工作室的营业收入为50万元，主要来自市集。扣除原材料、摊位费、设计打样等成本后，毛利率大概在30%-40%。作为一份从校园起步的“兼职”，这个收入给了她们巨大的信心。“在毕业之后，我们开始全职投入，收入也随之稳步增长。现在，它不再只是一份不错的兼职，而是能够支撑我们生活和梦想的、一份真正的事业。”
事业不断发展，如何突破“摊位”的限制做大做强？马甜羽信心满满地说，“摆摊”是她们梦开始的地方，但绝不是终点。
“我们计划一方面出爆款，像‘蒜鸟’那样。目前，我们的设计水准是得到市场检验的。除了零售，我们还承接了部分珠宝经销商的设计业务，但我们更希望的还是自己设计的产品和IP能够自己卖。另一方面，我们也在积极做自媒体，用网络扩大我们的影响力和销售渠道。我相信，有武汉丰厚的文化底蕴和地质大学的学科特色，我们一定会打造一款有故事、有颜值、有竞争力的爆款。只要产品足够打动人心，我们就有底气走得更远！”
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